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Et ce n'est jamais facile de convaincre quelqu'un que l'on est la meilleure personne qu'ils aient jamais rencontré. Quelques points pour bien structurer son argumentaire.
Tout d'abord, savoir où on veut aller. Une histoire doit répondre à 3 questions. Qui on est, ce qu'on fait dans la vie, et où on veut aller. Il faut savoir absolument ce qu'on souhaite accomplir dans tel ou tel contexte, dans le but de montrer à son interlocuteur que l'on maîtrise la situation.
Ensuite, ne pas oublier de définir des idées-clé. Pour cela, étudier son CV ou son profil LinkedIn peut permettre de dégager des thèmes précis. L'idée est de dégager quatre points qui montrent que l'on est une personne formidable. On peut pour cela parler de son expérience professionnelle, de ses compétences, de ses accomplissements et de ses objectifs.
Tout cela pour bien raconter son histoire. Les gens adorent les histoires si elles sont bien racontées, et donc bien préparées. Rien ne sert de mentir mais pour autant cela peut être utile de préparer ce qu'on va dire et la façon dont on va le dire. C'est enfin la seule bonne façon pour qu'on se rappelle de vous. Une histoire : une personne. Le cerveau humain fonctionne par association.
Pour cela il faudra prendre grand soin, surtout quand on parle boulot, à ne pas employer de termes techniques, de jargon professionnel. On doit être capable de raconter ce qu'on fait de manière ludique, didactique, simplifiée. N'importe qui doit être en mesure de comprendre. Comme si l'on devait expliquer son métier à ses parents, mais en y mettant quelque peu les formes.
Dans toute cela, il faudra bien entendu inciter son interlocuteur à poser des questions, à vouloir en savoir plus, ce qui augmentera vos chances de convaincre. De plus, il faudra bien se chronométrer. 30 secondes n'est pas un chiffre au hasard. Le cerveau humain est également sélectif. Cela ne sert à rien de parler des heures, votre interlocuteur n'en retiendra qu'une petite partie. Alors autant limiter dès le début et parler de l'essentiel.
